Артём Геннадьевич Алексеев, бизнес-тренер по продажам
На момент обращения в Академию бизнес-тренеров и коучей ИДПО РУДН я работал на должности директора филиала Санкт - Петербургской компании в Новгородской области: более 20 человек в подчинении, планирование, бюджетирование, одобрение документов и другие, обычные для управленца дела.
Так как компания является частью холдинга, то, как это водится, приходилось заниматься неизбежной бюрократией.
Особого удовлетворения выполняемая работа не доставляла; создавалось ощущение, что многое не так, как должно быть на самом деле – на лицо наблюдался когнитивный диссонанс, с которым что-то нужно было делать….
Я, как человек склонный к самокопанию, задумался, что мне нравится и не нравится в существующем положении дел.
К плюсам можно было отнести деятельность, связанную с отделом продаж: набор персонала, обучение сотрудников и их адаптация, сегментирование рынка, построение воронки продаж, подготовка текстов для «холодных» звонков, деловые встречи, презентации продуктов, «разбор полетов» менеджеров по продажам и прочее…
Моя любовь к отделу продаж была заметна в результатах – вверенный мне филиал занимал первое место по продажам в холдинге.
Так как весь мой трудовой путь плотно связан со сбытом, мне приходилось посещать огромное количество тренингов и семинаров. Меня обучали специалисты таких именитых компаний, как Xerox, Microsoft, Русфинанс, Колледж Генри Форда, Indesit, Ariston и многие другие, поэтому теоретические и практические знания по продажам у меня имелись (да и сейчас никуда не делись)
После размышлений я понял, что могу быть отличным бизнес-тренером на территории Новгородской области. Не хватало лишь структурированных знаний по методике преподавания и наставника, который мог бы оценить мой потенциал и указать на сильные и слабые стороны.
Я начал поиски учебного заведения в двух столицах и остановился на Академии бизнес-тренеров и коучей ИДПО РУДН, где и состоялось мое знакомство с Владимиром Владимировичем Станисом.
После телефонных разговоров я отправил Владимиру Владимировичу свою биографию и цели, которых хочу достичь в процессе обучения.
Далее было общение по Skype, где мы определили, что занятия со мной будут проходить по индивидуальному графику и плану, без отрыва от производства.
Больше всего мне запомнилась первая встреча. Обучение отличалось от классического академического процесса, оно проходило в кабинете Владимира Владимировича, а не в аудитории, не было назидательного тона, нудных лекций и прочих привычных атрибутов.
Первая встреча была посвящена знакомству. Владимир Владимирович показал себя опытным и благодарным слушателем, помог мне раскрыться и направлял разговор в необходимое русло, что ему позволило узнать мой жизненный опыт, темперамент, стиль общения, ожидания и планы на жизнь.
Первую нашу встречу я говорил 80% времени и обеспечил своего наставника необходимым материалом для анализа.
Расставаясь, мой наставник задал мне для размышления ряд вопросов, на которые я должен был себе ответить и попросил выполнить ряд психологических упражнений.
Через неделю мы встретились и обсудили результаты нашей деятельности.
Первая встреча и неделя размышлений позволила мне переосмыслить жизненные цели и ориентиры, остановиться и подумать.
Главная мысль, к которой я пришел, заключается в том, что жизнь конечна. Осознав, именно осознав, а не услышав или прочитав это, начинаешь понимать, что нельзя заниматься нелюбимой работой, тратить время на страхи или ожидание чуда.
Нужно действовать!
А дальше было обучение.
Весь процесс был построен в виде бесед, заданий для выполнения и разбора достигнутых результатов.
Мне повезло, что в период обучения у меня в подчинении находился отдел продаж, на котором я оттачивал полученные знания и навыки.
Я провел несколько тренингов, проштудировал несколько книг, понял свои сильные и слабые стороны.
Самое главное, я убедился, что могу передавать знания людям. И эти знания помогают им быть более успешными.
После завершения курса я получил свидетельство государственного образца, что также не маловажно, так как данный документ является конкурентным преимуществом, при продаже своих услуг различным компаниям.
Резюмирую, что я получил в итоге обучения:
1 Переосмысление ценностей
2 Новую профессию
3 Большую уверенность в себе
4 Новые знания и навыки
5 Наставника
6 Новый образ жизни
7 Гармонию с собой
Итог: Я уволился из компании и занялся индивидуальной деятельностью. Кроме тренингов, появились и другие интересные для меня направления. Я получил свободу и возможность заниматься тем, что интересно и приносит удовлетворение.
Можно сказать, что я доволен и счастлив, чего и Вам желаю.
Алексеев Артём Геннадьевич,
Благодарный ученик