Оценка потенциального объема рынка является первым шагом в планировании инвестиций. Если компания планирует вывести новый продукт, либо выйти на новый рынок со старым продуктом, она должна знать объем этого рынка, чтобы рассчитать требуемый объем инвестиций в продвижение, а также дополнительное количество персонала для поддержки продаж. Реалистичные оценки способствуют лучшему стратегическому планированию и более высокому уровню продаж.

1.Определите профиль вашего ключевого покупателя. Для этого можно использовать различные факторы сегментации. Рынок можно поделить на сегменты, используя демографические факторы и фактор стиля жизни вашего ключевого покупателя. Демографические факторы включают в себя: пол, возраст, образование, отношение к религии, уровень дохода и т.д. К стилю жизни относятся: семейное положение, покупательские предпочтения и привычки, хобби и т.д. Можно использовать комбинацию полученных данных, чтобы получить профиль вашего покупателя.

2.Оцените общее количество потенциальных потребителей. Сначала определите географические границы вашего рынка. Затем определите количество людей, которые проживают в этих границах, и которые соответствуют портрету вашего потребителя. Если таких данных нет в открытом доступе, можно обратиться в специализированные компании.

3.Определите среднее количество покупок вашего товара, которое делает ваш потребитель в год. Для получения таких данных можно обратиться в соответствующую ассоциацию производителей. Обратите внимание на то, что высокий уровень потребления означает не только больший размер рынка, но и более высокий уровень конкуренции. Это будет оказывать влияние на скорость захвата рынка и получения прибыли.

4.Установите для себя среднюю цену продажи. Как известно, она будет зависеть от ценовой политики вашей компании. Если вы хотите быстро захватить большую долю рынка, вы не можете продавать дороже, чем это делают конкуренты. Однако если ваша целевая аудитория ориентируется в первую очередь на известный бренд и на высокое качество, ваши цены могут быть выше.

5.Произведите перемножение количества потенциальных покупателей на среднюю стоимость покупки и на среднее количество покупок в год, чтобы получить приблизительный объем рынка для вашего продукта. Например, количество потребителей равно 20000, каждый из них приобретает в год 12 штук товара, и средняя цена товара составляет 50 рублей. Перемножив все эти цифры, мы получим 12 миллионов рублей. Это и есть нужная вам цифра.